• Objetivo: Envolver dirigentes e sócios com a atividade exportadora da empresa.
  
  
• Tópicos:
  • Fatores de estímulo e barreiras às exportações;
  • Inserção das exportações no planejamento da empresa;
  • A atividade exportadora como motor para o crescimento da empresa;
  • O papel da governança corporativa nas exportações.
    
    
• Encontros:

Online: 21 de outubro, das 19h às 22h
Professores: Dr. Edmilson Milan, Dr. Marcelo André Machado e Me. Gerson Gladimir Dahmer.

Presencial (Workshop): 24 de outubro, das 9h às 14h, na sede da ADVB/RS, com ​​apresentação sobre o aspecto comportamental das exportações, mentoria e networking com executivos de empresas exportadoras.
Facilitadores: representantes da Invest RS e Conselho do Prêmio Exportação RS.

Perfil: C-Level | Líderes estratégicos que ocupam posições-chave na estrutura organizacional, tomando decisões de alto impacto, representando a empresa junto a stakeholders. 

• Objetivo: Instrumentalizar as empresas com informações técnicas para um desempenho adequado e eficiente da atividade exportadora.
  
  
• Encontros:
  
  
  • Sistemática de Exportação – Introdução:
    28 de outubro, das 19h às 22h (online)
    Professora: Me. Sheila Bonne. 

Tópicos: Modalidades de Exportação (direta e indireta), Sistema Radar (Receita Federal), Classificação de Mercadorias (NCM/SH), Siscomex Exportação: DU-E, Tratamento Administrativo das Exportações (LPCO) e Documentos de Exportação.

• INCOTERMS:
  30 de outubro, das 19h às 22h (online)
  Professor: Me. Guilherme Alves Gonçalves da Silva.
  
  Tópicos: Os Incoterms – conceito e relevância, divisão de custos e riscos nos grupos E, F, C e D.
  
  
• Formação de Preços na Exportação:
  04 de novembro, das 9h às 16h (presencial, na sede da ADVB/RS)
  Professor: Dr. Guilherme Bergmann Borges Vieira.
  
  Tópicos: metodologia básica de preços (retirada de custos exclusivos de mercado doméstico e inclusão de custos de exportação), incentivos fiscais nas exportações e introdução à ferramenta do Drawback.
  
  
• Modalidades de Pagamento:
  06 de novembro, das 19h às 22h (online)
  Facilitador: Educador Corporativo do Banco do Brasil.
  
  Tópicos: apresenta as formas possíveis de como o importador pode realizar o pagamento ao exportador – pagamento antecipado, remessa direta de documentos, cobrança documentária e carta de crédito.
  
  
• Logística Internacional:
  11 de novembro, das 19h às 22h (online)
  Professor: Me. Klaus Peter Stolzmann.
  Participação: Correios (Exporta Fácil).
  
  Tópicos: apresenta os principais modais de transporte relacionados às exportações – transporte internacional, modais ferroviário, marítimo e aéreo, e o programa Exporta Fácil dos Correios.
  
  
• Finanças Internacionais:
  13 de novembro, das 19h às 22h (online)
  Professor: Dr. Edmilson Milan (vice-presidente de Comércio Internacional da ADVB/RS).
  
  Tópicos: regimes cambiais e taxas de câmbio, proteção financeira nas oscilações de câmbio, aspectos cambiais relacionados às exportações e financiamentos às exportações brasileiras.
  
  

Workshop de Consolidação dos Conhecimentos:
18 de novembro, das 9h às 14h (presencial na ADVB/RS)
Facilitadores: Representantes da Invest RS e Conselho do Prêmio Exportação RS.

Revisão dos temas abordados na trilha técnica na forma de um fluxograma da exportação e aplicação dos conhecimentos com utilização de casos de exportação.

• Objetivo: Instrumentalizar as empresas com informações sobre aspectos culturais, negociais, marketing, vendas e planejamento de exportação.
  
  
• Encontros:
  
  
  • Cultura Internacional:
    25 de novembro, das 19h às 22h (online)
    Professor: Dr. Marcelo André Machado
    
    Tópicos: cultura internacional, diferenças culturais entre países, seleção de produtos e serviços a serem exportados e adequação de produtos aos mercados estrangeiros.
    
    
    
  • Identificação de Mercados Externos:
    27 de novembro, das 19h às 22h (online)
    Facilitadores: Silvio Fernando Andriotti (Exporta RS) e Coordenador do Conselho de Comércio Exterior da Fiergs.
    
    Tópicos: introdução às estratégias de seleção de mercados estrangeiros, ferramentas de pesquisa e coleta de dados oficiais de comércio internacional e análises de dados e informações qualitativas para apoiar a tomada de decisão das empresas.
    
    
  • Vendas e Negociação:
    02 de dezembro, das 19h às 22h (online)
    Professor: Me. Augusto Dalmoro Costa, Gerente de Exportação da Docile Alimentos.
    
    Tópicos: estratégias de negociação internacional, como vender produtos e serviços no exterior e como participar em feiras e exposições.
    
    

Planejamento:
04 de dezembro, das 19h às 22h (online)
Facilitador: Representantes da ApexBrasil e Sebrae RS.

Tópico: desenvolvimento de um Plano de Negócios de Exportação.

12 de dezembro, das 9h às 14h (presencial)

Almoço de encerramento na sede da ADVB/RS, com palestras de empresas vencedoras do Prêmio Exportação RS, com participação de representantes do Invest RS e do Conselho do Prêmio Exportação RS. Entrega de certificados.