oBJETIVO
Capacitar o participante para melhorar as suas vendas B2B.
diferenciais
- Certificado de participação
- Aula gravada disponível por até 7 dias juntamente com o material do professor
- Online ao vivo (modalidade de ensino flexível)
- Associados da ADVB/RS possuem condições especiais (descontos e isenções conforme plano de associação).
Conteúdo
- O consumidor 4.0
- O vendedor 4.0
- BMC – o que realmente importa para seu cliente
- Spin Selling Avançado
- Metamodelo de Linguagem
- Challenger Sales – O vendedor que desafia
- Comportamento e comunicação em Vendas B2B
carga horária:
6 horas
dATA E HORÁRIO:
05 e 06 de março, das 9h às 12h
lOCAL:
Online ao vivo
CONSULTOR
Marcelo Silva
Ele é administrador, pós-graduado em marketing e gestão de vendas, conselheiro e consultor de negócios há nove anos, sendo especialista em planejamento estratégico, vendas e aceleração de resultados.
Além disso, conta com trinta e um anos de experiência com vendas e pessoas; expertise em cadeias de distribuição e key account management; Six Sigma Green Belt; NLP Master Practitioner pelo Instituto Zélia Villarinho filiado ao Dilts Strategy Group; Certified Personal & Professional Coach pela SBCoaching; Certified Leader Coach pela SBCoaching; Executive & Business Coach pela SBCoaching e Certified Business Advisor GrowthWheel.